Em geral , os acordos grandes e complexo são negociados por equipes co, diversos membros , cada um responsável por um aspecto da negociação:Financeiro, técnico e organizacional.
Cada vez mais as empresas de ponta envia também especialistas em linguagem corporal , afim de identificar , quem e o negociante e que toma as decisões da empresa. As reações dessa pessoa podem ser sutis e difícil de decifrar ,mais costumam construir a chave para a descoberta do verdadeiro decisor, por que a todo momento o negociante procura se esconder, e passa a impressão de que as coisas são mais difíceis do que esperavam.
Obs: Texo retirado a partir da leitura do livro linguagem do Corpo, do autor Peter Clayton
E modificado pelo Blog A primeira Imagem.
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